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徐锦坤:企业转型带来销售“新生机”

发布日期:2019-11-16 13:04 作者:快三走势图今天 访问量:160

  徐锦坤现场了解工程、机械出口尼。日利亚的进度。

  福州日。报见习 叶欣童。/文 邹家骅/摄

  昨日,福州厦工机械销售,有限公司的场地上,工人们有条不紊地将一台被拆分成,多个部分的轮式装载机装入集装箱中,公,司董事长徐锦坤,在边上安排装,箱的各项事宜。“等这一批装载机装箱结束,将会通过水路运往尼日利亚,供给当地中方企业的基础,设施工程建设。”

  为服务前端客户、开拓福州,市!场,2005年!,福州厦工机械销售有限公司脱胎于厦门厦。工机械股份有限公司。经过13年的发展,这家公司已在机械销售领域形成集整机。销售;、配件供应、技,术咨询、售后服!务为一体的综合性公司。

  ,突破逆境

  ;纯销售向“后市潮转型

  “借助厦门厦工机械股份有限公司,一流的品牌形象和高品质产品,公司很快就在福州落地生根,收入稳健上涨。”徐锦坤说道,但令他措手不及、的是,从2011年开始,由于!、产业!需求下降,市场保有量持续过高;,中国工程机械行业销售形势不容乐观。

  徐锦坤,,开始意、识到,单纯依靠买卖商品差价。的销售手段无法维持公司未来发展,如何破解困境成了当务之急。

  “为寻找新的发展方向,我频繁与上海等地的大公司交流并向其取经,同时攻读了上海交通大学与荷兰商学院合作项目的工商管理博士,在学习交流中借鉴国外销售转型经验,在省内工。程机械销售企业中率先将经营重心向服务类销售倾斜。我们。不仅销售产品。,还围绕工程机械的售。后使用环节提供各种服务,为客户。提供配。件、维修等一。切售后保障。”

  徐锦坤告诉,他们对客户的承诺是24,小时,内到达施工现场并解决问题,,这意味着随时待命成为公司服务和维修人员工作的常态。“也正是因为精准到位的售后服务,让公司逐步从,纯销售获利向‘后市朝经,营模式转型,平稳度过了行业低迷的三四年。,”徐锦坤说道。

  目前,福州厦工机,械销售有限公司已在福建省各设,区市设立了多个技术服务中心和配件仓库,销,售服务网络覆盖全剩

  。寻求创新

  。多重身份促发展

  率先转型。使得福州厦工机械。销售有。限公司平稳度过行业危机,但怎。么才。能让公司的营销水平再上一个台阶呢?

  ,根据国外的先进典型,徐锦坤针对工程机械,的工作性质,提出了以租赁代销售的,经营模式,并于2018年正式注册成立了华实融资租赁(福建)有限公司,增加公,司在租赁方面的投入。

  “、越、来越多的施工单位放弃高价购买新设。备转而!选择成本较低的租赁,走轻资产运营之道。,这也说明如今工程机械租赁市场有待开发,潜力无限。”徐锦坤说道。

  “一方面!保证售后服务质量不下降,一方面增加融资租赁的投入,以。。可持续发展、的方式打破过去租与售相脱节,的陈旧模式,也为施工单位节约了运营成本。”徐锦坤、认为,随着越、来越多的工程机械设备制造企业将重心转向“后市潮,租赁业;务将会成为推动工程机械行业发展的新增长点。

  “公司还在,不断拓展终端业,务,承包施,工建设中从设备到操作人员再,到后勤维修管理的‘一条龙’技术支持和服务保障。”徐锦坤介绍道,日前公司承包了省内部分码头的建设工程,所有设备,由公司提供,并派遣多名服务人员驻扎工地,随叫随修,提高了效,率,为施工单位降低了人力、物力成本。

  徐锦坤告诉,通过逐步;从“销售商、”向“服务商”“租赁商”“承包商”等多重身份的转型,公司,的整体收。入较去年提升了约50%。

  。借得东风

  ,开拓“一带一路”沿线市场

  。借助两次转型升级,福州厦工机械销售有限公司在目前全省市。场占有率上名列前茅。,经营点以福州、。漳州两地向全省辐射,形成了有自身特色的。核心竞争力。

  ,此外,工程机械销售企业响应国家“一带一路”倡议,为企业发展开辟了新天地。

  “‘一带一路’沿线以发展中国家为主,这些国家沿线,基础设施建设的增加,势必,带,动工程机械领域的新一轮需求增长。”徐锦坤表示,在“一带一路”,沿线国家的铁路、高速公路的建设工地上,中国工程机械设备的“身影”越来越多。“厦工集团作为国内工程,机械的龙头企业,在国际市场上也备受瞩目,,我们借着‘一带一路’的东风,正积极与肯尼亚、,尼日利亚及东南亚国家进行贸易互动。”

  徐锦坤告诉,在“一带一路”倡议下,近两年来、福州厦工机械销售公司每年均有装载机出口至“一带一路”沿线多!个国家,,海外收;入占比得到较大提升,为公司带来了丰厚收益。

  内部转型升级,。外部形势助力,为福。州厦工机械销售有限公司的发展带来了新一轮利好。“展望未来,公司将在销售不减弱的前提下,。。拓展多方业务,扩大。。服务、租赁业务量,进。一步在竞争中扩大市场份额,开拓更加。广阔的国内外市常”徐锦坤说。

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